沉香手串哪个牌子的好？

我是沉香爱好者，看到了就随口说说，不想得罪你们业界的人呀，我也不是你们领域内的人。

沉香，这类产品不可能有什么品牌，因为无法品牌，一旦把沉香品牌了，这串沉香也就不值钱了，商家也卖不出高价钱，如果是品牌，那这样的沉香也顶多是入门级，沉水级、奇楠级根本就是有点扯了。

首先：真正的沉香市场，好料特别少，购买的人也特别封闭，这不是搞大批发，如果像京东和天猫上批量卖的，顶多就是个沉香木或是入门级的，外行人玩玩而已。

其次，沉香的价格为什么这么高？一串沉香手品几万以上很正常，为什么？因为沉香没有标准？标准没办法统一，比如产地、沉香级别等等，所以，这才是沉香市场的暴利所在，你把它品牌化了，这就成为饰品了，这不是沉香。

再次，所谓的沉香品牌，现在是“沉香文化品牌”，说白了，就是“这个沉香是某某卖的”，这个品牌就是“解决一个主体的信任度”，但绝不是“沉香产品的品牌”所以，沉香的卖方有品牌，即“谁卖的？好沉香不可能有品牌，即使有，也无法判断就是你家的好，顶多说明“你家的不卖假货”。

最后沉香圈子特别小：北京圈、上海圈、海南圈等，以北京圈为例，沉香高级玩家很多，没有一个是“认什么沉香品牌的”，因为玩沉香不是玩饰品，都是“赏香”比如品香会，或是都是老关系，有“新料”了之后，直接上手，而所谓的品牌，大家就是认人或是所说的是“某公司的”，这种圈子没有人太敢过份的，一定是保真，但是价格高低相差很大。

以前有一些利用全网营销比如搜索、百度网盟的推广沉香品牌的，入门级的、或是根本就不是什么沉香，顶多是沉香木的串子，当然价格又不高，千元左右，这种把沉香当饰品卖的是可以品牌化的，但这其实不叫什么沉香，也不是真正的沉香领域。

沉香这东西不能上瘾，一定要远离，前题是除非你有很多钱，手串这东西一旦上瘾了，就想“升级”，沉香就是一个坑呀，比玩玉还坑，比如线香，我是失眠晚上用沉香，然后喜欢上了沉香，不过，一串好沉香、一个好沉香挂件，真的很能辟邪，这就是信的就信了，不多说了。

总之，从市场营销的角度，我认为：沉香市场，如果你做低端的沉香，当饰品卖，一定要做品牌，批量发营销一定要有品牌；但如果你做真正的沉香市场，不要做什么品牌，

打个比方吧，你看看那些花几十万买个沉香的人都是什么人群，你有必要做品牌吗？北京没香圈的大佬们，多低调呀，沉香这个领域就是要“低调”才能保长久，谁高调搞什么品牌，你就真的有事了……

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今日头条孙洪鹤，创业教育、品牌营销专家、创投专家《创业五部宝典》主编，互联网畅销著作〈风口〉联合主编，知名策划人，更多的实战分享请关注我今日头条动态，也欢迎大家私下交流，如若认同请帮忙分享转发