优质回答:
这串手链很奇特。爱它的人热烈追随，不爱的人嗤之以鼻。
对，说得就是近年爆红的珠宝新贵潘多拉（PANDORA）。两年前它卖出1亿件珠宝以及27亿的销售额。2016年的营收同比增长更是了21%。
如今潘多拉是全球销售量第三大的珠宝品牌，比肩施华洛世奇、Tiffany和卡地亚。
夫妻店起家的丹麦珠宝品牌，从默默无闻到建立庞大的珠宝帝国只用了短短三十年。如今，它在全球六大洲100多个国家与地区有1万个销售点以及2000多间概念店。
一入潘门深似海，一颗一颗买买买
“我买了第一颗之后就刹不住闸。”把200多页新品册翻了个遍，一丝不苟地在所有心仪款式旁边重重地打了勾：“种草！”
几年前，在银泰第一次看见潘多拉，亮闪闪的珠子好看又好玩，一口气买了三颗。到香港迪士尼旅游时入了两颗限量版，后来听说国外的珠子更便宜，又一头扎进海购网站精挑细选。
渐渐地，手里攒了10多颗。
“所有串珠寓意都超浪漫，潘多拉太懂女孩的小心思了！”每次逛街都惦记去店里转转，看着柜台摆上的许多新品，心里欢呼雀跃，期待再挑一颗带回家。
高频的上新速度刺激着女孩们的购买欲。这得益于潘多拉强大的设计能力——无关审美，有关速度。
每年上新7次，不到两个月就出新品的潘多拉有如珠宝界的 ZARA。节日、城市、星座、数字、字母、花卉、萌物、围绕大IP迪士尼推出米奇米妮、小熊维尼、公主系列、冰雪奇缘、美女与野兽……几乎女孩子喜欢的一切潮流热点都能在潘多拉串珠上寻踪觅影。
（美女与野兽 系列串珠）
潘多拉密切关注时尚元素趋势，很专业地挖掘消费者的欲望，并把它们变成串珠。毕竟每个人都有自己中意的事物，珠子款式越多，越能最大程度地讨到每个人的欢心。
世界各地的每个门店都有特色限量款，不少女孩一边旅行一边兴奋地晒图。
“相机”是传播学毕业的纪念、代表步入工作“钱袋”、第一本“书”的发表、新婚纪念“西服与婚纱”、“宝贝儿子”小娃娃、还有各地旅行的记忆：迪斯尼城堡、柬埔寨热气球、英伦士兵、悉尼歌剧院、法国埃菲尔铁塔、美国自由女神……
虽然潘多拉的确不像奢侈品牌那么精致。但把生命中有意义的节点成一串，谁能说自己一生的回忆和梦想是廉价的呢？
虽然项链、戒指、耳钉都卖，串珠才是潘多拉的现金奶牛。80%的串珠材质是925银，少量有14k金，另有珐琅、琉璃、皓石镶嵌其中。
珠子串起满满的营销技巧
“鬼级材料、师级设计、神级思路、神级营销”基本可以解释潘多拉火起来的原因。
戴比尔斯的调查显示，随着结婚年龄推迟，49%的中国千禧一代购买非婚钻是为了个人庆祝，每当生日、毕业、升职或旅游，她们愿意买一件珠宝作为纪念，同时证明自己经济独立。
潘多拉抓住了千禧一代的“独立”特质，鼓励女孩把串珠作为奖励自己的礼物。当然，收下男朋友的心意馈赠也让人高兴。
所以潘多拉把珠子单独卖、推荐叠戴的方式就很讨巧。看似是穿戴风格，其实是品牌的营销脑筋。
十几颗珠子穿满一条手链需要六七千，但每次只花三五百条一颗珠子作纪念，听起来不仅浪漫，更重要的是便宜多了。
这种心理戏法并不新鲜。很多为皇家服务的珠宝商们会把大件珠宝“拆”成一颗珠子、一条手链这样卖，相当于分期付款，降低心理预期，让更多预算不充足的人进入潜在顾客群。
意大利珠宝品牌宝曼兰朵的Nudo系列、Dodo系列、丹麦珠宝品牌Endless的玩法都是在链子或皮绳上挂各种饰品。对了，Endless的创始人就是从潘多拉跳槽的……
（Endless，和潘多拉很像吧？）
菲律宾高级珠宝 The Artisan Row Accessories（TARA）更省事，干脆只卖配饰，让你自己任意组合拼接成手镯、耳环或项链。
潘多拉 现已登陆好必购商城，
0条大神的评论